皇冠体育手机登录

当前位置:厦门培训网公司资讯培训中心 → 高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

发布时间:2010-01-13 22:31:25 浏览次数:0592
主讲老师:张嫣
课程大纲:

课程背景:

 

  在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?

 

1)    为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??

2)    为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??

3)    为什么销售拿了钱还不守规矩??

4)    为什么发了钱仍然没有积极性?

5)    企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱

6)    员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、

7)    如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?

8)    执行力差强人意,计划不如变化快

9)    人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”

10)  抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理

11)  合作意识不强,你不理我,我也不理你。

 

培训价值:

 

  如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激

励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。

 

课程目的:

a)   了解销售主管的角色和职责。

b)   学习如何优化销售队伍的工作效率。

c)   建立销售管理机制,提升销售业绩。

d)   如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??

e)   如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??

f)    如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??

g)   如何建立科学的销售绩效考核系统?

h)   建立成功的销售队伍和部门

 

课程特点:

现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

 

课程大纲:

 

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:

 

案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责

                  优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。

                  做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”

案例:木桶案例

案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

 

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器

 

思考:  80后的销售年轻主力军在想什么?

故事:  我爸给我钱

              利用关键指标设置控制提升业绩;

              以专业化营销指引销售方向(stp

              善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼

 

第三篇:不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标

 

思考:统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事:客户不在太好了

团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划

                 会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、

                                                 独角戏

                 业务会议的准备/执行注意事项

案例:不是汇报而是找到办法

 

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

 

思考:  销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

销售流程管理的典型问题

案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进

案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作

                销售流程有效控制和管理

                radar:机会管理的6p  

               外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在

讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

      有效沟通——恋爱是谈出来的

故事:你见过老虎吗?

 

第五篇:  刺激销售业绩增长--销售绩效考核

 

思考: 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱

       搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式

案例:业绩计算范本

游戏:寻找规律

练习:制定政策

讨论:当前绩效考评中存在的局限性

      有效的绩效考评系统的标准

      如何有效的控制过程与结果

      三种典型的绩效考评模式

 

第六篇:销售团队的强心针---激励技巧

 

创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:销售状元机制

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化

案例:团队刺头方案

理想环境之四----家里最好

案例:销售团队办公室

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化

演练:自我激励

 

第七篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

 

思考:发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人

讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?

案例:筛选、测试、面试、选择具体操作

范本:职务说明、任职考评

案例:晋升条件----升官就发财

故事:保甲制度---把他们绑在一起

流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制

         言传身教--示范为主

         协同拜访--实地观察

         共同分享——复制成功

案例:辅导与教练技巧与角色演练

 

第八篇:销售活动分析——快速提高销售效率

 

支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事:大地瓜洗衣机

案例:试试怕什么

      流程化运转——互相帮助和检查

故事:海尔砸冰箱之后

案例:销售也可以流水化作业

        设定指标以追踪关键销售活动

          -分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上

          -依据分析结果,即时提供解决对策

案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

 

第九篇:现场模拟——解决实际问题

 

讨论:各个公司销售模式、政策

介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿

练习:冰海沉船

答疑

皇冠体育手机登录 ◎ 版权所有
地址:厦门市思明区嘉禾路108号21D室 邮编:361009
电话:0592-5562610 5561610 5538501 5133210 E-mail:497547776@
厦门培训 厦门培训网 厦门企业培训 企业内训 资格认证 能源管理 管理咨询
Copyright(C)2006-2012 0592enjoy.com